| 2016-06-12 18:00:00 | 分享到： |
简单介绍一下我们公司，孟家港长江电子商务有限公司，我们收购了一个网站-上海煤炭交易网， 但是我们看到这个名字，刚开始做的是资讯，现在想做交易那块。
孟家港是在长江入江口镇江，老镇江港的对面，现在这个港口呢是我们孟总从09年开始规划的，一期很快投产，包括洗选，加工等各种功能，承载了长江流域的转型的煤炭超市，长江流域有很多港口，比较零散，没有煤炭的加工配套的港口，那么整个港口的设计呢是按照欧洲的环保标准所建的，那么这个港口呢，实际上是我们集团公司在做的一个业务，那我们这个平台呢并不是说是建立在一个企业站上，而是要做一个大宗商品的交易网，那么我们旗下呢有3个网站，一个就是我们的上海煤炭交易网、第二个是上钢网、第三个就是上矿网。我们的产品以交易，服务，我们主要研发的是交易、资讯、结算、风控管理。我们主要的交易链上的服务，应该是100%的供应链，其实供应链呢，这个比较广，因为涉及到煤炭到下游所有的节点的，在实际做的过程中发现，我们规划太大了，到后面尤其各个行业的专题，之前呢因为，用户的入口从哪儿来呢，我们主要考虑的是资讯的入口，上海煤炭交易网是个资讯平台，我们都是免费的，包括咨询服务、价格服务，但是不是作为交易入口，只是作为一个用户入口，第二，做的是煤炭交易本身，合同管理、在线签订等内容，用支付工具来管理交易的风险。第三，我们计划做自己的结算平台，涉及到交易模式，因为煤炭这种非标产品的结算比较困难，所以结算系统还在研发。
在线上走通我们所有的交易链，因为做这个，要撮合，我们给煤矿开发了交易客户端，客户可以进行管理煤炭产品和报盘、合同管理、司法存证。我们还开发了电厂采购端客户端，完全按照电厂的招标过程，包括了交易管理和合同管理。在交易的双方安装不同的客户端，上煤网平台进行数据的对接，我们的交易不是散点的，过去的模式是买的和卖的全部放到一起，这样是没有规则的，我们的平台进行了大数据管理，将采购端和需求端、物流端整合到了平台，引入物流企业，这样在平台中形成物流链，一个煤源对应一条物流链，形成了采购和供应的智能解决方案。
我们的定位是企业服务中心，什么是企业服务中心呢？实际上我们不但服务了供应两端，还服务了物流企业，我们开发了物流系统，可以在线查询我们做需要的物流信息，整套的物流系统已经开发完成，现在我们主要做软件的开发，产品的设计，现在呢推广还没怎么开始推广，我们的推广呢就是在产品研发的时候呢给企业做一个站前推广，另外，我们开发了物流监管系统，我们现在已经实现数据在线可视化，将客户的数据进行管理，这套系统可以为银行提供风险管控数据。那么这也是我们对接的一个银行，这套东西完整之后呢才是我们出产品的过程，那么我们现在的团队研发呢有100多个，很少一部分做市场，这一步部分人实际上是在做安装，如果我们做的东西上线以后，我想也可以服务到像交易中心这样的大型交易平台，做一个数据解决方案。
我们很快就有我们的盈利模式了，这个盈利模式就是选择供应商作为我们的合作伙伴，线上的平台去完成交易，我们有了货源的两端，也有了数据池，需要有专业的服务供应链的公司来用我的数据完成他的交易，现在机会少了，现在煤炭的利润少了，平台会告诉客户利润点在哪里，管理客户的风险，锁定价格锁定交易。
这个行业一定是需要资金需求的，银行的钱要贷出去首先要保证的是风险，我们建立了银行资金的风控数据，那这个风控数据呢，根据数据可以做融资方面的尝试，直接接入融资是很困难的，实际要先解决交易的问题，我们现在正在做技术对接，从管理风险的角度来讲，解决行业的痛点。
我们现在做的都是前期的准备，包括软件和ERP系统，其实都是为了数据做支持的，大概就是做了这一些，还有一些配套的比如保理公司，企业征信公司我们都在建，圈子画的挺大的，我们可以对接企业也可以对接平台，我想的是如果对接太原煤炭交易中心这么大体量的用户，有很多东西我们可以借鉴和合作，因为中国的煤炭市场没有几个能做到这种程度，你别看他们整天说找煤这个找煤那个，其实我还真没有看好过哪家企业有这样的能力，这个市场无非几条路，一是为了上市做数据的公司，这是一类成功的模式，这个数据是用户，我用交易量来说明我的用户，最早的公司是要做交易量出来的，这个交易量其实是撮合量，现在的投资市场不认互联网企业的撮合数据，他认的是什么数据呢，就是说，你这样做也是可以的，有没有粘性用户要看你的交易流水，是不是真正的有这样的交易数据，说句实话我们这个市场，有2000用户很了不得，但是谁真正拥有2000用户，其实没有，听他给你讲他有多大的交易量，但是这些数据是怎么来的，一是自己的贸易量放一点，有一点流水，第二个就是我做了一些数据他撮合出来了，那么方式就是烧一点钱，在我们这个市场烧钱是烧不起的，所以一轮二轮三轮，一轮如果成功了那么吸引企业，那么再来二轮三轮，实际上为什么我们不做这些事情，其实我们是想企业通过这个平台，做出来真正的盈利模式，现在不做融资是产品没有完成，不到推广阶段。我们这些公司的目标是什么呢？有一些公司是做自身的贸易管理的，比如说易煤网，瑞茂通是做供应链的上市公司，做通上下链的融资，他对收益是有考虑的，而我们做这件事情也有非常明确的考虑，我们的目标一定是产品出来通过服务来盈利，像找钢网那种融资了20亿的估计不会再有了，他把蛋糕做的那么大，那么多人关注这个事情，物流服务、融资服务也是他的方向，包括胖猫物流他的仓储，这都是那些投了20多亿人的回报，大家最终要看的是能不能拿下B2B市场的融资，这是在这个市场能够做大的关键。
