| 2016-06-01 17:00:00 | 分享到： |
刘总说到的品牌，涉及的东西很多，一个是价格问题，山西省相对有很多老客户了，怎么样和他们对接，还有一点，完成率要预期，这个环节一定要沟通好，都已经建立了固定的客户了，不光是大的企业，个人经销商都有，我现在的渠道已经很顺了，一定要拿出更有优势的东西来吸引我们来，比如说价格问题，我的要去是这样，你能不能做到，马上对接下游客户，我的老关系都比较稳定的，能不能通过你的平台对接到他。
东山煤电主要生产动力煤，从1月份到现在少的涨了30元，多的涨了70元，为什么上游在涨，电厂没动，传导这么长时间传导不到电厂去，原厂一出煤，现在都不做煤了，现在中间商开始跟进煤，在配煤，这个环节缓冲了一下，但是这个缓冲也不是涨价的因素，他是看市场好了，有动向了，一拥而上，再有就是煤炭企业比较困难，职工比较困难，16个月不开工资，一线1500元，二线1200元；从能源角度来说煤炭的地位动摇不了，风电入不了网。
再有就是动力煤价格问题，电厂非常聪明，非常透明，知道产地是多少价格，价格压得非常低，现在没有那个单一煤种能达到电厂的标准，怎么办，只有配煤，把高硫的和低硫的掺混到一起，要不价格下不来，整体现在还能做这个事情，长远看这样做是不可取的，这样做是坑了环保，为什么中金上在做这个事情呢，一个是占有市场，在一个就是白菜价换猪肉，不行；还有一个是煤矿企业比较困难，不光是成本增加了，融资也比较困难，银行只做锦上添花，不做雪中送炭，抽贷抽的厉害。现在好多企业不考虑怎么样安全生产，而是通过关系，稿贷去了。
现在4050五年以内的都要分流，五年以内退休的都要安排下岗，但是这部分人是煤矿的中坚力量，08年左右进煤矿的人比较多，现在没人想进煤矿，出都出不来现在是，东山煤电现在每个月都有两千多万的利息，以前价格过低国家会限制高格，现在国家不管了，给煤矿企业托个底，东山煤电08年的时候只是一个小煤矿，但是兼并重组了附件的7个矿，这些矿的负担就到了东山煤电，如果不兼并重组，日子会好过很多。
动力煤现在不会涨很多，为什么，因为现在电厂不着急，电厂的开工不足，7个锅炉，开3个不错了，也不是满负荷开，他们现在用电不足，也不看好这个市场。好的时候60%，电厂现在压力也很大，欠款也得做。平台能把所有产品都进来那就行了。
东山煤电的规模设计是650万，现在是300来万，合并500来人，为什么关注这个产能管理，咱们国企都压下来了，5月份我到内蒙和陕西走了一圈，他们产能很大，我去了一个矿，每天生产6万吨，口头上执行276政策，但是该怎么生产还怎么生产，量大以后成本就下来了，103块的成本，尤其陕西没有做这个煤矿的共组，但这个量很大，煤比较优质，低硫的，所以山西勒紧了腰带但是别的地方就松开口子了，包括内蒙也一样，正好给那边提供了一个进入市场的机会，这个政策的实施一定要加强监管。
