| 2016-06-12 00:00:00 | 分享到： |
以前经常来交易中心来开会，发言这还是第一次，现在我就以一线销售人员的身份向各位领导汇报一下咱们的焦炭情况，说一下自己的心得和体会，说的不妥当的地方请大家多多见谅。
从大的方面来讲，咱们国家的焦炭情况，近几年啊咱们国家的焦炭产量占世界的58%，1996年到2015年二十年间，我省的焦炭产量提高了228.21%，年均增长11%，增长最快的一年是2003年，2007年以后 ，就基本稳定在百万吨左右，从1998年以后，为了响应国家号召，环保，山西煤炭市场发生变化，我们看一下山西焦炭出口情况 ，山西焦炭出口在山西焦炭发展的历史上有浓墨重彩的一笔，我国的焦炭出口量从96年到08年，我国焦炭出口平均在1284W吨，我国是世界上最大的焦炭出口国，但是呢我们的焦炭出口受税收的影响比较大，原来焦炭出口还有这个出口退税，但是后来，这个赋税取消了，再到06年10月份的时候就开始征收出口关税，然后再到07年6月， 上调到15%，到08年1月的时候，上调到25%，再到8月的时候，上调到45%。直到到2013年1月份，出口关税才取消。
焦炭的运销方式，主要有3种，第一种是铁路，500到1000公里之间的运输基本都用铁路；然后是公路运距500公里之内的，还有水路，现在一般是通过山西由铁路运到天津港，或者日照港、连云港，再从这里下水到了福建、珠海这些地方。
运输流向，主要是由西向东，由北向南，我省的焦炭大部分都销往国外了，我省的粗钢产能只占全国5%，山西省焦炭产量80%销往省外，主要流向河北、山东、辽宁、江苏、河南这五个省份。
焦炭价格的运行机制包括两种，一个是价格形成机制，一个是价格调节机制，目前大钢厂还没降价通知，但是民营钢厂已经开始降价，现在焦炭企业没有话语权，钢厂要涨就涨要降就降，价格调节机制呢，按照需求曲线来说，随着需求波动价格调整，但是因为焦炭是买方市场，因此需求做驱动，连锁反应比较大。最让人看不懂的是最近一段时间，焦炭行情像炒股票一样，追涨杀跌，两个月焦炭涨了450块钱，在这个过程中焦化厂提产，价格在不断的涨，销量还在增加。但是这个比起08年那个时候的过山车真是小菜一碟，我记得印象最深的是包钢的价格，从2008年的9月1日到10月1日，从2830降到了830，当时跳楼的心都有了。
下面谈谈山西焦炭面临的困境：
1、产能相对过剩，全国产能绝对过剩，我省产能相对过剩，我省焦炭产能尚未全部释放，产能利用率仅有60%，即便完成兼并重组产能利用率也在75%左右，独立焦化企业多，综合利用水平低。
2、外销依存度高，我省焦炭外销依存度过高，会使全省的焦炭经营对于钢材依赖度过高。我们拥有最大的焦炭产量但是没有市场的话语权。
3、行业自律基本处于瘫痪，大家都知道山西省有个焦化行业协会，以前非常有名，05年在绵山签订过一个公约绵山公约，06年召集陕西内蒙好几家协会形成了焦炭联盟，但是现在焦化行业协会权威弱化，另外一个不得不提焦炭交易中心，他们已经运行停滞找不到地方了，我们公司还是他们的股东，但是每次开股东会议都是在说要不然解散了吧，省市县三级焦炭公司经营维艰。
4、缺少行业领头羊，虽然有好几个大的企业像美锦和阳光、山西焦化做的都不错，但是还没有达到行业领头羊的作用。
5、这些原因交织在一起就导致山西的焦炭企业各自为战，缺乏交流合作，外面说降价我们就降价，非常听话，像我记得印象最深的是唐山的一家企业，可能是回款出了问题，把山西的焦炭企业整的非常惨，如果说我们还有以前的底气，五月份河北兴达钢铁不敢跳出来说要给山西焦炭降价100元，他给本地的焦炭没降价，他只给山西的焦炭降价，这个事情如果放到0708年我觉得他是绝对不敢的，
6、经营成本高，焦炭80%的成本都是精煤，我们现在的原料成本及时非常矛盾，原料一直再涨，实在的说四五月份我们有200元的利润，但是原料一涨基本上就把利润挤没了。化产品还起不到补充焦炭利润的作用，从4月19日开始太原铁路局开始给运量大的企业降价，降了30块钱，现在到唐山其实才120块钱，以前汽运和货运相持不下，但是现在汽运全部砍掉了，这个政策优惠到年底逐渐扩展到其他焦炭企业。另外说财务成本，主要就是回款成本，以前是银行承兑，现在更多的是6个月期的商业承兑汇票，这个利息基本上是10%我们相当于把利润的10%让给了钢厂。
有了困境了我们就一直在想着怎么脱困，脱困第一肯定是去产能，这不能一家一户的去，也不能一省一市的去，要全国统一：严格禁止新增焦化产能，稳步推进节能环保高校大型焦化项目建设，促进装备水平升级。开展焦炭期货套期保值，咱们山西省内也有焦炭企业在做期货，比如美锦、阳光，听说做的挺好，好的企业的领导都觉得期货是投机赌博，这种观念要有人去引导、有人去灌输，如果山西的企业把期货的套期保值和现货结合起来，日子可能也会好过一些。另外一个是开展焦炭电子商务。我在网上搜索了找焦煤，还没有建设起来，他们搞不起来对于山西企业是一个机会。我想到了山西焦炭脱困的三个关键词：自立，产业升级，焦化并举，通过转型来弥补传统行业，不依赖资源；自律，山西焦炭非常缺少行业自律，自律一个是希望企业之间的交流合作，加强市场研判，遵守守纪，诚信经营，服务社会；最后一个就是要自强，改进技术，以质取胜，提高竞争力。
